En esta guía quiero explicar cuánto cuesta vender en Amazonun aspecto que debe tenerse en cuenta antes de iniciar una actividad de este tipo.
¿Recibió información sobre cómo vender en Amazonha examinado los riesgos y las oportunidades y ahora quiere ver si existe la margen derecho.
Aunque vender en Amazon es posible para todo el mundo, también hay que dejar claro que hay algunos costes que pueden afectar al margen, anulando de hecho los beneficios.
Amazon cobra una comisión de 15% por cada producto vendido, por lo que si tienes un margen menor, no te sale rentable vender en el marketplace de Amazon.
Para empezar a vender en Amazon, tendrás que hacer frente a varios costes que hay que tener en cuenta antes de iniciar el negocio. Veamos cuáles.
Coste de la cuenta del vendedor
El primer coste es el de apertura de una cuenta, que oscila entre los 1.000 y los 1.000 euros. €0 de la cuenta de base a la de €39 para la cuenta PRO.
Cuenta básica
- 0,00 euros de cuota mensual.
- 0,99 euros, comisión fija de cierre, cuando se venda el producto.
- Una comisión de referencia por producto vendido. Se trata de una comisión sobre la tramitación de las transacciones y varía en función de la categoría del producto según el Plan de comisiones por ventas en Amazon.
- Una comisión de cierre. Se trata de una comisión de gestión que se cobra por libros, música, vídeo, DV, software y videojuegos.
Cuenta profesional
- Coste fijo mensual de 39 euros.
- Una comisión de referencia por producto vendido. Se trata de una comisión sobre la tramitación de las transacciones y varía en función de la categoría del producto según el Plan de comisiones por ventas en Amazon.
- Una comisión de cierre. Se trata de una comisión de gestión que se cobra por libros, música, vídeo, DV, software y videojuegos.
La diferencia sustancial entre las dos cuentas radica en la comisión de cierre. Por cada pedido se cobrará 0,99 euros a la cuenta básica, mientras que a la cuenta pro no se le cobrará nada.
Así, en el caso de un vendedor profesional, no pagará la tasa por cada producto, lo que resulta conveniente si vende más de 40 productos al mes.
Gastos de comisión
Comisión informativa
Por cada producto vendido, Amazon retiene un comisión de información en porcentajes variables, que van desde un mínimo de 7% hasta 15% según la categoría de productos.
| Categorías | Comisión informativa |
|---|---|
| Fabricación aditiva | 12% |
| Accesorios para dispositivos Amazon | 45% |
| Primera infancia | 15% |
| Cerveza y vino | 10% |
| Espíritus y bebidas espirituosas | 10% |
| Libros, música, vídeos y DVD | 15%* |
| Comercio, Industria y Ciencia | 15% |
| Coches y motos | 15% |
| Informática | 7% |
| Accesorios informáticos | 12% |
| Electrónica | 7% |
| Grandes electrodomésticos | 7% |
| Bricolaje | 12% |
| Material didáctico | 15% |
| Accesorios electrónicos | 12% |
| Control de caudal y filtración | 12% |
| Transferencia de fluidos | 12% |
| Equipamiento y suministros para servicios de restauración | 15% |
| Instalaciones eléctricas | 12% |
| Herramientas y equipos industriales | 12% |
| Joyería | 20% |
| Productos para el transporte de materiales | 12% |
| Metalurgia | 12% |
| Instrumentos musicales y DJ | 12% |
| Transmisión de energía | 12% |
| Software | 15%* |
| Suministros para energías renovables | 12% |
| Neumáticos | 10% |
| Videojuegos - Juegos y accesorios | 15%* |
| Consolas de videojuegos | 8%* |
| Relojes | 15% |
| Hecho a mano | 12%** |
| Otros productos | 15% |
Comisión de cierre
En el caso de los productos de la categoría Medios de comunicación, hay una tasa de cierre adicional de 1,01 EUR para Libros, 0,81 EUR para Música, 0,81 EUR para Vídeos y DVD, 0,81 EUR para Videojuegos y Software.
Costes de Amazon FBA
Al vender en Amazon con el programa Fulfillment by Amazon, también hay que tener en cuenta los costes adicionales, la tasa de manipulación y la tasa de almacenamiento.
- Comisión de gestión. Se trata de una tarifa fija por unidad vendida y se determina en función del tipo de producto, su tamaño y su peso.
- Tarifa de almacenamiento. Se aplica por metro cúbico ocupado mensualmente por su artículo en venta y almacenado en los almacenes de Amazon.
La tarifa de manipulación varía en función del tamaño y el peso del producto. A continuación puedes ver un ejemplo del coste para un producto pequeño en Amazon FBA.
En cuanto a la tarifa de almacenamiento, una tarifa por metro cúbico, puede ser:
- 26 euros, es la tarifa que cobra Amazon de enero a septiembre.
- 36 euros, es la tarifa aplicada de octubre a diciembre.
A estos costes hay que añadir los siguientes impuestos a pagar sobre las ganancias de Amazon FBAque puede afectar al beneficio neto en función del tipo impositivo.
Tenga en cuenta que toda esta información se trata en detalle en el Curso Amazon FBA.
Costes adicionales
A todos los costes que hemos enumerado anteriormente hay que añadir otros. Se trata de los costes de puesta en marcha, de software o de campañas publicitarias (pago por clic).
Registro de marcas
Si quieres empezar a vender en Amazon como marca blanca, obviamente tienes que registrar tu marca, si no la tienes ya.
Tener su propia marca le permite establecerse y diferenciarse de la competencia y también le da la oportunidad de unirse a la Registro de marca Amazoncon todas las ventajas que ello conlleva.
Software
Para iniciar un negocio de ventas en Amazon, obviamente también hay que conocer bien el mercado y ser capaz de entender los márgenes de beneficio.
Para analizar las ventas de un producto concreto o comparar el rendimiento de un nicho, necesitará un software especializado que le permita realizar este análisis de forma sencilla.
Actualmente el mejor software para Amazon FBA son Explorador de la jungla y Helium 10.
Inicialmente tendrá que comprar al menos una de estas dos herramientas para Amazon FBA, más tarde puede decidir ampliar su arsenal mediante la compra de otro software.
Publicidad
En la fase inicial, será necesario disponer de cierto presupuesto para empezar a patrocinar productos y realizar las ventas iniciales.
Aparecer en las páginas de Amazon no es inmediato y, al menos al principio, tendrás que pagar para aparecer en las búsquedas de tu producto.
Página web
Se trata de un coste opcional. Puede decidir asumirlo más adelante. Pero es algo que tendrá que tener en cuenta.
He elaborado un artículo en el que explico las ventajas de tener un sitio web para vender en Amazon.
