Vender en Internet tiene ventajas e inconvenientes Amazon.
En estadísticas recientes publicadas por Amazon para sus inversores, se espera que cierre el ejercicio 2018 con una facturación de 135.000 millones de dólares, el 40% de los cuales proceden del vendedores terceros es decir, por vendedores que han decidido explotar amazon como canal de venta.
Es fácil ver cómo Amazon FBA es una gran oportunidad, un gran mercado para cualquiera que quiera vender en línea.
Pero como todos los mercados, Amazon también tiene algunas ventajas y desventajas.
La principal ventaja es que puede realizar rápida y fácilmente sus tienda en líneapuede empezar a vender en cinco minutos creando su propia cuenta de vendedor en línea.
Otra de las principales ventajas es que puedes atraer tráfico cualificado sin tener que gastarte un euro en estrategias de marketing web o publicidad de pago, ya que es la propia Amazon la que con sus 200 millones de visitantes cada mes te proporciona tráfico, por lo tanto usuarios cualificados que ya tienen intención de comprar.
I costes iniciales de tu tienda online en Amazon son muy pequeños: con unas pocas decenas de euros puedes abrir una cuenta profesional y empezar a vender inmediatamente.
Los únicos costes adicionales son, por supuesto, los costes de comisioneses decir, comisiones sobre ventas, un pequeño porcentaje que Amazon te cobra cada vez que realizas una venta, u otros servicios que presta Amazon como el logística de amazonque le permite enganchar sus productos en el almacén de Amazon y hacer que la propia Amazon envíe esos productos cada vez que se realiza una venta.
También puedes vender tus productos en toda Europa gracias a Amazon, ya que te permite aprovechar sus mercados europeos sin tener que crear cuentas adicionales.
Así, con una ubicación, una oficina, no necesita estructurarse y salir al extranjero, puede vender y enviar con seguridad a toda Europa.
Una vez vistas las ventajas de vender online a través de Amazon FBA, es justo enumerar también las desventajas.
La principal desventaja es que no puedes crear tu propia marca, porque serás casi anónimo.
La mayoría de los usuarios confían mucho en Amazon, que ya es una marca reconocida en todo el mundo, y no buscan su marca.
Y sobre todo, la propia Amazon trata de limitar severamente tu comunicación con el cliente final, no permitiéndote forjar esa relación marca-consumidor que aumenta la fidelidad del cliente, no permitiendo que tu marca crezca.
Otra gran desventaja es la imposibilidad de personalizar o añadir funciones.
Tendrás una página de producto estándar, mecanismos, sistemas y funcionalidades estándar que no podrás personalizar, al igual que no podrás utilizar diferentes estrategias de marketing web alternativas, porque es la propia Amazon la que utiliza diferentes publicidad de pagoutilice el botónoptimización de motores de búsqueda para atraer visitantes, y por lo tanto no puede utilizar diferentes estrategias de marketing web o ir a implementar funcionalidades particulares internamente para desarrollar su negocio y aumentar su volumen de negocio.
Los gastos de envío los decide la propia Amazon, en función de la categoría del producto.
Además, como ya hemos dicho, hay comisiones sobre las ventas. Estas comisiones pesan mucho en tu margen, porque pueden llegar al 15-20%.
Por lo tanto, antes de vender en Amazon, también es importante tener en cuenta los márgenes de tus productos, ya que obviamente incurrirás en costes importantes cada vez que se realice una venta en tu tienda online.
Otro inconveniente, o en todo caso otro aspecto particular de este mercado que poca gente conoce (y los que lo conocen no lo tienen en cuenta en absoluto), es el hecho de que hay que utilizar diferentes estrategias para posicionarse y dar visibilidad a sus productos dentro del mercado.
Tenga en cuenta que no basta con crear su propia cuenta, introducir sus productos y a partir de ahí empezar a vender. Tienes que entender la lógica y los mecanismos que hay detrás de una venta en el mercado.
Tenga en cuenta que los competidores están ahí y se encuentran en la misma página. Cada página de producto puede tener varios vendedores y, por tanto, usted está compitiendo dentro de la misma página con otros vendedores.
Hay que utilizar estrategias de reprecio o al menos conocer mecanismos para poder aumentar el visibilidad de sus productos y así aumentar su volumen de negocio y posicionarse mejor en los resultados de búsqueda de Amazon que sus competidores.
Ahora que hemos visto lo que ventajas y desventajases importante que también entiendas cuándo es conveniente vender en Amazon.
En Amazon es interesante vender cuando tienes un presupuesto muy bajo y no quiere abrir su propio comercio electrónico en un sitio web.
En ese caso, si usted es una persona creativa, un artesano, un comerciante con una tienda física, y quiere vender en línea, puede utilizar la función Mercado de Amazon porque es muy sencillo.
Así, sin ningún conocimiento técnico especial y a un coste muy bajo, puede empezar a vender de inmediato.
Alternativamente, amazon también es muy interesante para cualquiera que quiera lanzar su propio comercio electrónico estructurado, pero que quiera probar primero el mercado.
En este caso Amazon es un mercado muy bueno, es una plataforma muy buena para la pruebas de productos. Así que usted puede simplemente abrir su tienda en línea, poner en sus productos que usted ha hecho o acaba de comprar a algunos proveedores, y desde allí se puede empezar a vender y entender lo que la retroalimentación del mercado es, lo que la retroalimentación de los usuarios es, para que luego pueda invertir su presupuesto dentro de su comercio electrónico que va a desarrollar por separado en su propio dominio.
Ten en cuenta que aunque seas un emprendedor que ya tiene un ecommerce, sigue siendo muy importante aprovechar el canal Amazon, ya que te permite diversificar tu riesgo, teniendo así una fuente adicional de tráfico y sobre todo aumentar tu facturación porque Amazon atrae a aquellos visitantes que te puede resultar muy difícil atraer con otras estrategias de marketing web.
Por lo tanto, además de la diversificación, el aumento del volumen de negocio a través de un canal adicional es un aspecto importante que le permite seguir desarrollando sus ventas.
